En medveten strategi — inte en begränsning. Varje produkt vi säljer går via partners som kan sin marknad.
Vår modell
De flesta tillverkare möter en frestande valmöjlighet: sälja direkt, ta bort mellanhanden och behålla mer marginal. Vi tog ett annat beslut — och här är tankegången bakom det.
Professionella bilvårdskunder — verkstäder, detailingsstudios, fordonsflottor — köper via betrodda leverantörer de redan känner. Att nå dem innebär att bygga riktiga relationer på lokal nivå. Det är något återförsäljare gör naturligt. Det är inte något en tillverkare kan replikera i skala utan enorma kostnader och tid.
"När du arbetar med återförsäljare får du ett nätverk av människor som bara tjänar när de säljer. Det är en av de mest motiverade säljkårer man kan tänka sig."
Genom att förbinda oss till en återförsäljarmodell skyddar vi också våra partners mot det värsta utfallet i vilken distributionsrelation som helst: att deras egen leverantör blir deras konkurrent.
Återförsäljare tjänar bara när de säljer produkter. Den incitamentsanpassningen skapar en genuint motiverad kår som säljer Krumby — inte för att de måste, utan för att det lönar sig.
Återförsäljare har redan kundrelationerna och marknadskunskapen vi skulle spendera år på att bygga. Vi utnyttjar det de har byggt — och belönar dem för det.
Eftersom vi säljer uteslutande via partners är vi aldrig i rummet och underbjuder de som säljer våra produkter. Det förtroendet är grunden för varje partnerskap vi bygger.
Kontrollerad distribution skyddar mot race-to-the-bottom-prissättning. När kanalen är disciplinerad håller marginalen sig real — för oss och för varje återförsäljare i nätverket.
Krumbys formuleringar är byggda för professionella köpare som märker kvalitet. Återförsäljare drar nytta av en produkt som säljer sig på prestanda — inte på rabatter.
Vad partners får
Marginal är inbyggd i vår prisstruktur från start — inte något som pressas ihop med tiden. Du vet exakt var du står.
Vi erbjuder fullständig produktutbildning, teknisk dokumentation och säljmaterial. Du tar med kundrelationerna — vi tar med allt annat.
Vi är investerade i din framgång eftersom din tillväxt är vår tillväxt. Långsiktiga återförsäljarrelationer är inte en bonus — de är modellen.
Internationellt
Krumby Bilkemi byggdes i Sverige. Vår ambition stannar inte vid den svenska gränsen. Vi letar aktivt efter seriösa distributionspartners i hela Europa och bortom.
Möjligheten
Logiken som gör vår återförsäljarstrategi framgångsrik i Sverige är inte lokal — den är universell. Professionella bilkemikunder i Tyskland, Nederländerna, Polen och UK letar efter exakt samma saker: pålitlig kvalitet, rättvisa priser och en leverantör de kan lita på.
Det globala professionella bilkemisegmentet är den snabbast växande delen av hela branschen — drivet av verkstäder, detailingscenter och flotteoperatörer som behöver högpresterande produkter i volym.
"Vi letar inte efter att fylla en lagerorder. Vi letar efter partners som vill bygga något — på sin marknad, med sitt nätverk, för lång tid."
Marknader vi utforskar
Vi söker aktivt partners i dessa regioner — och är öppna för samtal var som helst.
Ser du inte ditt land? Vi är öppna för alla seriösa förfrågningar — dessa är exempel, inte gränser.
Distributörsförmåner
Vi arbetar inte med flera konkurrerande distributörer i samma region. När du tar en marknad äger du den — och vi håller oss utanför.
Vår prismodell är strukturerad så att distributörer kan bygga ett lönsamt återförsäljarnätverk under sig — inte bara täcka sina egna kostnader.
Krumbys formuleringar är designade för professionella köpare som vet skillnaden. När produkten presterar återbeställer dina kunder.
Vi erbjuder produktutbildning, teknisk dokumentation, marknadsföringsmaterial och löpande support.
Ett befintligt nätverk av professionella fordonskunder — verkstäder, detailingsstudios, flotteoperatörer eller handelshandlare
Dokumenterad erfarenhet av att bygga och hantera återförsäljarrelationer på din lokala marknad
Operationell kapacitet att hålla lager och fullfölja beställningar till ditt återförsäljarnätverk tillförlitligt
Erfarenhet inom fordonsbranschen, kemisk handel eller professionell rengöringsindustri
Ett långsiktigt tankesätt — vi letar efter partners att bygga med, inte transaktionella arrangemang
En genuin tro på att kvalitetsprodukter med riktiga marginaler överträffar billiga produkter med tunna spreads
Kontakta oss idag för att diskutera ett partnerskap.